恐引起“不必要的麻煩”,建業“小麥、大蒜換房”提前叫停,16天成交86萬斤大蒜、30套房

恐引起“不必要的麻煩”,建業“小麥、大蒜換房”提前叫停,16天成交86萬斤大蒜、30套房
2022年06月23日 15:39 市場資訊

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  來源:華夏時報

  本報(chinatimes.net.cn)記者李貝貝 見習記者 梁寶欣 深圳報道

  房企促銷再出奇招,這次輪到河南建業地產。

  近日,房地產市場上流傳出建業集團兩張促銷海報,一張是河南商丘的河畔洋房項目,活動內容為“2元/斤,小麥換房,最高可抵16萬房款”。另外一張則是來自河南開封的建業城項目,“5元/斤,大蒜換房”。

圖源:杞縣建業城微信公眾號圖源:杞縣建業城微信公眾號

  而這兩張海報同時印有“愛心助農”等字樣,并帶有建業集團的標志。

  《華夏時報》記者于6月22日分別向建業河畔洋房項目及杞縣建業城項目營銷中心的工作人員致電采訪得知,建業地產確實有推出“小麥換房”和“大蒜換房”的活動。

  不過,建業河畔洋房項目營銷中心的工作人員楊帆(化名)6月22日中午向《華夏時報》記者透露,由于“小麥換房”的活動引起了社會的大量關注,現在弄得各式各樣的傳言都有,為了避免引起不必要的麻煩,就提前結束這活動了。

  “小麥換房”活動被叫停

  按照河畔洋房原本的“小麥換房”活動規劃,項目將統一按照2元/斤的價格收購農民的麥子,最高可抵16萬元首付款。

  “收購的價格高于民權縣當地麥子市場價1.5元/斤,中間5毛錢的差價算是對農民購房的補貼款。”楊帆說道。

  據楊帆介紹,目前建業河畔洋房的售價在5000元-6000元之間,推出的戶型為117-144平,總價60萬元起。在房貸方面,首付最低可以做到兩成,首套房貸款利率為4.25%。

  為此,《華夏時報》記者算了一筆賬,按照小麥最高可抵16萬元房款來算,農戶用小麥抵首付款來購買建業河畔洋房最多可優惠4萬元。而16萬元也足以抵扣一套117平房子的首付款。

  不過,為什么不直接給優惠,而是要推出“小麥換房”的活動呢?

  項目的宣傳海報給出的答案是“愛心助農”,而楊帆也說道,“河南省最近這段時間小麥大豐收,這個活動本來就是件好事,惠農。”

  《華夏時報》記者從河南省農業農村廳門戶網站了解到,河南省小麥大面積機收從5月27日開始,高峰期日投入聯合收割機11.2萬臺,日收獲小麥1002萬畝。截至6月13日,河南省完成小麥收獲面積8500多萬畝。

  對于“小麥換房”活動,河南本土人對其評價較為積極。一位80后河南新鄉人士對《華夏時報》記者說:“大概20年前,河南農村盛行用小麥換涼皮、換爆米花等,真沒想到有一天還能換房子!突然覺得我們的小麥真是金麥粒啊!”

  而易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進在6月22日向《華夏時報》記者表示,從事件的本質上來說,其實類似做法就是“挖掘農民的購房潛力,增大購房者的購買能力”。房企助力農戶銷售農產品,其實也是希望增加農戶的收入和購買的資金,客觀上是對購房首付方面的一種支持。

  “此類做法和類似首付貸等操作有本質的區別,此類農戶的產品銷售的資金本身歸屬于農戶,也不存在負債或高杠桿一說,同時減少了農產品銷售的周期,使得農戶可以以更好的價格、更快的速度回籠資金,勢必也增加了購房方面的能力。”嚴躍進說道。

  其實,早在今年5月下旬,位于河南開封市的杞縣建業城項目就推出了“大蒜換房”的活動。杞縣建業城的微信公眾號這樣寫道,“近日,在杞縣大蒜價格總體有降無升,建業感恩30年,為杞縣蒜農謀福利,愛心助農,輕松安家。”

  據杞縣建業城項目的置業顧問王莉(化名)6月22日早上向《華夏時報》記者透露,這個項目已經執行了一個月,有很多打電話咨詢的。

  “大蒜換房”活動成效如何?

  對此,王莉并沒有正面回答《華夏時報》記者的問題,但《華夏時報》記者通過翻閱王莉的朋友圈發現了一張杞縣建業城項目的宣傳海報,海報上寫著在5月22日至6月6日期間,“大蒜換房”活動共成交約86萬斤大蒜,來電2859組,到訪852組,成交30套。

圖源:杞縣建業城項目置業顧問圖源:杞縣建業城項目置業顧問

  不過,當記者想進一步了解“大蒜換房”活動的具體優惠情況時,王莉在6月22日下午說道,“大蒜換房”的活動在前一天晚上已經截止了。

  無獨有偶,楊帆在6月22日中午也向《華夏時報》記者透露,建業河畔洋房項目推出的“小麥換房”活動已于當日中午接到通知說要提前結束。

  為啥兩個項目都突然結束呢?

  對此,楊帆解釋道,“小麥換房”活動是6月20日開始的,原定于7月10日結束,才剛推出兩天就引起了社會的大量關注,本來做這個活動是好事,現在弄的各式各樣的傳言都有,為了避免引起不必要的麻煩,就把這個活動提前結束了。

  而《華夏時報》記者也在6月22日中午發現,民權縣中原建業微信公眾號已經刪除了與“小麥換房”活動相關的圖文信息。

截圖自民權縣中原建業微信公眾號截圖自民權縣中原建業微信公眾號

  嚴躍進認為,此類事件客觀上對于農產品的銷售等帶來利好,從房企角度看也帶有情懷和社會責任,這一點是值得肯定的,充分說明房企在產品營銷中,要懂用戶,真正從解決農戶的難題角度出發,真正助力農戶解決增收和安居。

  “對于房企來說,此類做法有熱點和流量,總體上獲得了較好的社會評價,但也要注意保持營銷工作的穩定、防范農產品價格炒作,實打實提供服務和優惠,真正取信于民、讓利于民,在提振銷售業績的同時提振企業的社會責任感。”嚴躍進說道。

  此外,嚴躍進認為,此類事件叫停多少也是無奈,但是作為房企營銷和策劃人員也不要背負太大的心理壓力。此類營銷做法新奇但談不上違法,也和房地產金融風險等沒關系。而且也要相信房企的出發點是善意的。

  河南房地產市場低迷

  實際上,不論是“小麥換房”,還是“大蒜換房”,本質上都是為了吸引顧客購房,而這些“花式促銷”也從側面反映出房地產市場低迷的局面。

  據克而瑞河南區域數據顯示,1-5月份河南省商品住宅供應量約913萬平,成交量約1104萬平,同比下滑四成以下,不達預期。其中,市場5月份成交量約為198萬方,環比4月份下降約10%,與2月份相比僅上升約4%。

  值得一提的是,舉行“小麥換房”活動的建業河畔洋房位于商丘市民權縣,而據房天下網站的數據顯示,商丘的新房房價從1月的6517元/平下降到4月份的6260元/平。

商丘新房房價走勢。 圖源:房天下商丘新房房價走勢。 圖源:房天下

  此外,河南省人民政府也于6月21日晚發布了《河南省貫徹落實穩住經濟一攬子政策措施實施方案》,其中提出了要推動房地產平穩健康發展政策落地見效。

  在具體措施方面,主要體現為:支持各地從當地實際出發,“一城一策”研究出臺促進房地產業良性循環和健康發展的政策措施;在不實施限購措施的城市,居民家庭首次購買普通住房的商業性個人住房貸款,原則上最低首付款比例為25%,各地可向下浮動5個百分點;各地采取發放購房券、購房補貼、契稅補貼等方式,支持人才購房落戶和城鄉居民合理住房需求等。

  同時,花樣促銷活動的背后也體現了建業地產想要實現快速營銷的目標。

  據建業地產披露的2021年年報顯示,2021年建業地產營收、凈利紛紛下滑。具體來看,建業地產2021年收益約為人民幣419.59億元,按年同比下跌3.1%,其中物業銷售收益同比減少2.2%;毛利約為人民幣68.11億元,毛利率約16.2%;每股基本盈利為人民幣21.21分。

  而從今年的銷售數據來看,成績也不太理想。據建業地產公告顯示,截至2022年5月31日止,建業地產今年前5個月實現合同銷售總額人民幣110.67億元,同比減少48.6%,合同銷售建筑面積約為147.5萬平,同比減少為47.3%;每平米的平均銷售價格為7504元,同比減少2.5%。

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責任編輯:李墨軒

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