大蒜、小麥抵首付被叫停,建業地產去庫存之路依然艱難

大蒜、小麥抵首付被叫停,建業地產去庫存之路依然艱難
2022年06月23日 09:54 界面新聞

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  記者|楊冰柯

  河南房企建業地產在當地民權縣和杞縣,推出用“小麥大蒜”抵首付的營銷方式火了一把。

  河南商丘市的民權縣是重要的小麥產區,建業地產在當地的河畔洋房項目近期推出2元/斤小麥換房活動,最高可抵16萬房款。在營銷海報上寫著愛心助農,高價收購小麥抵首付。

  開封市下屬的杞縣則是大蒜的重要種植區,當地的建業城推出的是5元/斤大蒜換房活動。杞縣建業城一則營銷海報顯示,大蒜換房活動從5月22日開始,截止至6月6日,已經成交了86萬斤大蒜,來電2859組,到訪852組,成交30套。

  但在營銷活動出圈后,這種方式隨即被叫停。一位民權河畔洋房的銷售顧問對界面新聞表示,售樓處屢次登上熱搜后,小麥換房活動22號已經停止,項目微信號和視頻號已經刪除了該活動。

  他還表示,推出該營銷活動一方面的確給購房者讓利,另一方面當地的農作物種植也確實有這方面的需求。

  據界面新聞了解,民權縣小麥的市場收購價是1.5元/斤。建業·河畔洋房的戶型面積在117-144平米,均價約5300元,以117方為例,最小戶型的首付約為18.6萬。以建業的收購價2元/斤小麥計算,購房者需要9.3萬斤小麥才能抵扣首付。

  2022年6月21日,杞縣的大蒜價格顯示,價格為1.5-1.76元/斤。杞縣建業城的戶型面積約為103-234平米,均價為5000元—5500元/平米。以103平房子為例,首付需要15.45萬。以建業的收購價5元/斤大蒜計算,購房者需要3.09萬斤大蒜才能抵扣首付。

  顯然,大蒜抵扣首付的活動比小麥抵扣首付活動更為劃算。

  但無論何種抵扣方式,這種營銷吸引不了更多普通農戶。河南一位農戶對界面新聞記者表示,無論是大蒜還是小麥,普通家庭幾乎不可能有過萬的產量,除非是承包戶。

  建業之所以在民權和杞縣兩地推出這種營銷活動,與兩地的樓市基本面以及建業本身對銷售的渴求有關。

  根據建業年報數據,截至2021年12月31日,建業分布在商丘市的土儲達469萬平米,占這家公司總土儲的8.78%,在其所布局的河南各地市中排第3。分布在開封市的土儲為211.88萬平米,占總土儲的3.96%,排第11位。

  但根據河南本地媒體統計數據,2021年以來,在河南省18個地級市中,商丘市銷售增速排名第9位,1-11月銷售增速錄得負增長,為-11.8%;開封市商品房銷售排名第16位。

  市場成交下滑,讓商丘和開封兩地的項目挖空心思做營銷。

  而對建業來說,自去年河南水災以來,公司的流動性危機被暴露。

  這幾個月,建業已經多次出售資產自救,轉讓若干商業項目10年左右的運營權,轉讓旗下電影小鎮、“只有河南·戲劇幻城”部分股權、引入國企戰投等。

  此次民權和杞縣的花式營銷活動,也是建業急于去庫存自救的一種方式。

  2022年1-5月,建業地產取得物業合同銷售總額為110.67億元,同比大幅減少48.6%;總合同銷售建筑面積147.48萬平方米,同比減少47.3%。

  其中,5月單月,建業地產取得物業合同銷售額21.7億元,同比大幅減少71.3%。

  顯然,扎根河南的建業地產去庫存之路仍然很難。

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責任編輯:李思陽

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